Networking: Wie dir das richtige Mindset helfen kann

Verkaufen an zweiter Stelle

„Was bringt mir das?“, fragen sich viele Mitarbeiter:innen im Verkauf, bevor sie eine lokale Veranstaltung besuchen, bei der auf den ersten Blick keine potenziellen Kund:innen anwesend sind.

Hierin liegt der erste Knackpunkt: Ein Mindset für erfolgreiches Networking stellt aggressives Verkaufen mindestens an zweiter Stelle, wenn nicht sogar noch weiter hinten an. An erster Stelle aber steht immer der Investment-Gedanke.

Du investierst vor allem Zeit (für Vorbereitung und Teilnahme), aber auch Aufmerksamkeit. Erfolgreiche Netzwerker:innen denken nicht zuerst an ihren eigenen Vorteil, sondern machen sich im wahrsten Sinne des Wortes „nützlich“.

Wer zuerst in Vorleistung geht (mit Wissen, Expertise, Verbindungen zu anderen Personen, dem Knüpfen wichtiger Kontakte zwischen anderen Teilnehmer:innen), bekommt am Ende den gewünschten Multiplikator-Effekt.

Gutes Networking beinhaltet:

• erst geben, dann nehmen
• erst zuhören, dann selbst reden
• erst Bedarf ermitteln, dann Verbindungen knüpfen

Die Vorleistung

Wer seinen Verkaufs-Gedanken erweitert, beginnt nachhaltig zu denken und zu handeln. Nicht jeder Kontakt, nicht jede Person, nicht jede Verbindung zu einem Unternehmen scheint auf den ersten Blick lohnenswert.

Jedoch darfst du den Multiplikator-Effekt nicht unterschätzen: Jeder Kontakt wird durch die weiteren eigenen Kontakte und deren Verzweigungen wertvoll – aber nur wenn du zuerst in Vorleistung gehst, Interesse zeigst, Fragen stellst.

Querverbindungen tauchen in Gesprächen oft erst auf oder entstehen neu – auch beim Networking musst du als Vertriebler:in immer einen Mehrwert bieten, um dauerhafte Kontakte aufzubauen und ein reges Miteinander bei lokalen Networking-Treffen zu fördern.

Wenn du selbst zum Multiplikator wirst, ist das der beste Weg, ein nachhaltiges Netzwerk aufzubauen und langfristig mit gewinnbringenden Aufträgen belohnt zu werden.

Neben dem richtigen Mindset gehören auch noch ein paar praktische Fähigkeiten und Überlegungen zu gelungenem Networking, die wir hier für dich zusammengefasst haben.

Praxistipp 1: Vorbereitung ist alles

Welche Personen nehmen an einem Event teil? Wen möchtest du gerne ansprechen, an welchen Kontakten bist du besonders interessiert? Informiere dich vorab über die Teilnehmer.innen und mache deine Hausaufgaben – hierzu gehört auch immer, die Namen der Personen parat zu haben.

Um mit den gewünschten Personen ins Gespräch zu kommen, benötigst du nicht nur grundlegende Smalltalk-Fähigkeiten, sondern auch Wissen zu aktuell relevanten Themen aus der Branche und dem Arbeitsumfeld des Gegenübers – nur so können gewinnbringende Gespräche entstehen.

Einen kleinen Stapel Visitenkarten solltest du immer dabei haben, um deine Kontaktdaten unkompliziert weitergeben zu können.

Praxistipp 2: Der erste Eindruck

Achte (wie bei jedem Termin) auf ein gepflegtes Äußeres und kleide dich passend zum Anlass. Ein lockerer Stammtisch-Abend verlangt einen anderen Dresscode, als ein Dinner-Event.

Nach einem langen Arbeitstag solltest du gerade für abendliche Events immer ein paar Pfefferminz-Pastillen für frischen Atem in der Tasche haben.

Praxistipp 3: Personen ansprechen

Sobald du den Raum betrittst, suche Anschluss – entweder bei einer Gruppe, oder noch besser: Halte Ausschau nach Personen, die verloren im Raum stehen und spreche diese an. So hast du schon zu Beginn der ersten Person geholfen, indem du sie mit einbeziehst.

Praxistipp 4: Positionierung im Raum

Stehe immer so, dass du den Eingang im Blick behalten kannst. So siehst du sofort, wer neu dazukommt und verpasst nicht die relevanten Personen, mit denen du dir vorgenommen hast, zu sprechen.

Wenn du dich so positionierst, bist du vom Eingang aus auch zu sehen – so machst du es anderen Personen wiederum leichter, deine Anwesenheit zu bemerken.

Coachings und Seminare

Wer sich bei der Begegnung mit anderen Menschen sicher fühlt, strahlt Ruhe und Gelassenheit aus – ein wichtiger Faktor für erfolgreiche Networking-Events.

Wenn du dich beim freien Reden, Smalltalk und dem Zugehen auf fremde Menschen manchmal noch schwer tust, können dir Coachings und Seminare weiterhelfen.