LinkedIn-Marketing: 5 Tipps für dein Unternehmen

LinkedIn hat sich in den letzten Jahren zu einer der führenden Plattformen für professionelles Networking und B2B-Marketing entwickelt. Mit mehr als 700 Millionen Nutzern weltweit bietet dieses soziale Netzwerk eine Fülle von Möglichkeiten für dein Unternehmen, um deine Markenbekanntheit zu steigern, qualifizierte Leads zu generieren und wertvolle Geschäftskontakte zu knüpfen.

Was ist LinkedIn überhaupt? 

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk für berufliche Vernetzung und B2B-Kommunikation. Die Plattform ermöglicht es Nutzern, persönliche Profile zu erstellen, berufliche Kontakte zu knüpfen und sich mit anderen Fachleuten zu vernetzen. 

Nutzer können Beiträge teilen, Jobangebote suchen und teilen sowie an Diskussionen in LinkedIn-Gruppen teilnehmen. Unternehmen nutzen LinkedIn für Marketing, Recruiting und Networking-Zwecke, um ihre Marke zu stärken und geschäftliche Chancen zu nutzen.

5 wertvolle Tipps für dein Unternehmensprofil

Tipp 1: Erstelle ein aussagekräftiges Unternehmensprofil

Eine aussagekräftige Unternehmensseite auf LinkedIn ist entscheidend, um bei potenziellen Kund:innen, Geschäftspartner:innen und Mitarbeiter:innen einen guten Eindruck zu hinterlassen. 

Achte deshalb darauf, dass die Absätze kurz und knackig gehalten werden und du möglichst konkret die Vision, Mission und Werte deines Unternehmens beschreibst. Auch bestimmte Keywords im Beschreibungstext können dabei helfen, besser mit deiner LinkedIn-Seite auf Google zu ranken. 

Das Auge isst bekanntlich mit. Achte aus diesem Grund auch darauf, passende visuelle Elemente auf deiner Unternehmensseite unterzubringen. Du kannst beispielsweise das Titelbild nutzen, um aktuelle Events oder Aktionen deines Unternehmens zu bewerben. 

Tipp 2: Nutze verschiedene Content-Formate

Ähnlich wie auf anderen Social Media Plattformen spielen Bilder und vor allem Videos auch auf LinkedIn inzwischen eine zentrale und entscheidende Rolle. Sogenannte Rich-Media-Inhalte erhalten laut LinkedIn fast doppelt so viele Kommentare wie andere Content-Formate. 

Für dein LinkedIn-Marketing spielen Videos, Bilder und Stories eine elementare Rolle. Hier solltest du die Macht der visuellen Darstellung nutzen, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen. Anders als Instagram, Facebook oder Twitter beinhaltet Social-Media-Marketing auf LinkedIn auch lange Artikel.

Indem du eine Mischung aus Content-Formaten verwendest, kannst du dein LinkedIn-Unternehmensprofil abwechslungsreich und ansprechend gestalten. Beachte, dass hochwertiger und relevanter Content entscheidend ist, um deine Zielgruppe anzusprechen und deine Präsenz auf LinkedIn zu stärken.

Tipp 3: Versuche den LinkedIn-Algorithmus zu verstehen

Der LinkedIn-Algorithmus ist ein komplexes System, das bestimmt, welche Beiträge und Inhalte in den Newsfeeds der LinkedIn-Nutzer angezeigt werden. Das Hauptziel des Algorithmus ist es, den Nutzern relevante und ansprechende Inhalte zu präsentieren, um ihr Engagement auf der Plattform zu fördern.

Diese Faktoren beeinflussen die Funktionsweise des Algorithmus: 

• Interaktionen: Der Algorithmus berücksichtigt die Interaktionen eines Nutzers mit bestimmten Beiträgen. Beiträge mit vielen Likes, Kommentaren, Shares und Klicks haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, in den Newsfeeds anderer Nutzer angezeigt zu werden.
• Relevanz: Der Algorithmus versucht, Inhalte zu zeigen, die für den Nutzer relevant sind, basierend auf seinen Interessen, Verbindungen und vorherigen Aktivitäten auf LinkedIn.
• Engagement-Zeitpunkt: Die zeitliche Relevanz eines Beitrags ist ebenfalls wichtig. Frischere und aktuellere Inhalte haben eine höhere Chance, im Newsfeed zu erscheinen.
• Beziehungsgrad: Der Algorithmus berücksichtigt auch die Beziehung zwischen dem Ersteller des Beitrags und dem Nutzer. Beiträge von Verbindungen, denen der Nutzer häufiger interagiert hat, werden wahrscheinlicher angezeigt.
• Textlänge: LinkedIn bevorzugt oft längere Textbeiträge, da sie mehr Gelegenheit bieten, relevante Informationen zu teilen.
• Medientypen: Verschiedene Medientypen wie Bilder, Videos und Präsentationen werden unterschiedlich vom Algorithmus bewertet. Vielfältige Inhalte werden oft bevorzugt.
• Nutzeraktivität: Die Aktivität eines Nutzers auf LinkedIn, wie die Häufigkeit der Anmeldung, die Dauer des Verweilens und die Interaktion mit anderen Inhalten, beeinflusst auch die Inhalte, die ihm gezeigt werden.

Es ist wichtig zu beachten, dass der Algorithmus ständig aktualisiert und angepasst wird, um das Nutzererlebnis zu verbessern. Daher können sich die Ranking-Faktoren im Laufe der Zeit ändern. Als Content-Ersteller ist es ratsam, hochwertige und relevante Inhalte zu teilen, die Ihre Zielgruppe ansprechen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihr Beitrag im Newsfeed anderer Nutzer erscheint.

Tipp 4: Ermutige deine Mitarbeiter:innen aktiv mitzuwirken

Auf LinkedIn neue Follower für sich zu gewinnen, ist manchmal gar nicht so einfach. Eine solide Basis können jedoch schonmal die Mitarbeiter:innen deines Unternehmens sein. 

Besonders wichtig ist, dass alle deine Kolleginnen und Kollegen auf ihren Profilen Position und Arbeitgeber angeben, da sie dann automatisch auch auf deiner Unternehmensseite angezeigt werden. Auf diese Weise wird deinem Unternehmen ein Gesicht gegeben, wodurch es viel nahbarer wirkt.

Tipp 5: Schalte LinkedIn Ads

LinkedIn bietet verschiedene Formen von Anzeigen, die Unternehmen nutzen können, um ihre Zielgruppe zu erreichen und ihre Marketingziele zu erreichen. Hier sind die gängigsten Formen von LinkedIn Ads:
 

• 1. Sponsored Content: Sponsored Content sind Anzeigen, die im Newsfeed der LinkedIn-Nutzer:innen erscheinen und wie organische Beiträge aussehen. Sie können Text, Bild, Video oder eine Kombination aus Medien enthalten. User:innen können direkt auf den Call-to-Action (CTA) klicken, um mehr über das beworbene Unternehmen, Produkt oder die Dienstleistung zu erfahren.
• 2. Sponsored InMail: Sponsored InMail sind personalisierte Nachrichten, die direkt an die LinkedIn-Postfächer deiner Zielgruppe gesendet werden. Diese Anzeigen ermöglichen es dir, deine Botschaft direkt an deine potenziellen Kund:innen zu senden und eine persönliche Verbindung herzustellen.
• 3. Display-Anzeigen: Display-Anzeigen sind Banner-Anzeigen, die auf der rechten Seite des LinkedIn-Desktops oder zwischen dem Content im mobilen Newsfeed angezeigt werden. Diese Anzeigenformate bieten mehr visuelle Möglichkeiten, um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen.
• 4. Dynamic Ads: Dynamic Ads sind personalisierte Anzeigen, die die Profilinformationen der LinkedIn-Nutzer:innen verwenden, um relevante Inhalte anzuzeigen. Sie können in Form von Follower Ads, Job Ads oder Content Ads erscheinen und sind individuell auf deine Nutzer:innen zugeschnitten.
• 5. Video Ads: LinkedIn bietet die Möglichkeit, Video Ads zu schalten, um bewegte Inhalte im Newsfeed der Nutzer zu präsentieren. Video Ads können in Form von gesponserten Videos oder In-Stream Videos erscheinen.
• 6. Event-Anzeigen: Mit Event-Anzeigen kannst du Veranstaltungen auf LinkedIn bewerben und Nutzer dazu einladen, sich für das Event anzumelden oder weitere Informationen zu erhalten.