Die richtige Werbung für das Weihnachtsgeschäft: So bereitest du dich optimal vor

Das Weihnachtsgeschäft ist eine der umsatzstärksten Phasen des Jahres. Um in dieser Zeit den maximalen Erfolg zu erzielen, ist eine gut durchdachte Werbestrategie unerlässlich. Dabei spielt die richtige Auswahl der Artikel oder Dienstleistungen, die du bewirbst, eine ebenso wichtige Rolle wie die Wahl der passenden Werbeformen. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du dich ideal auf das Weihnachtsgeschäft vorbereitest und welche Werbetechnologien – insbesondere programmatische Werbung, Local Based Ads und Addressable TV – du nutzen solltest, um dein Geschäft voranzutreiben.

Sep. 2024

1. Die richtige Produktauswahl: Was solltest du bewerben?

Bevor du mit der Werbung beginnst, solltest du sorgfältig überlegen, welche Artikel oder Dienstleistungen du in den Fokus stellst. Folgende Fragen können dir helfen:

Welche Produkte sind in der Weihnachtszeit besonders gefragt? Elektronik, Spielwaren und Mode sind klassische Verkaufsschlager, aber auch Erlebnisse und Dienstleistungen wie Gutscheine oder besondere Events können gut laufen.
Welche Artikel oder Dienstleistungen passen zu deiner Zielgruppe? Stelle sicher, dass das, was du bewirbst, den Bedürfnissen und Wünschen deiner Kunden entspricht.
Hast du ausreichend Lagerbestand? Es bringt wenig, massiv Werbung für ein Produkt zu schalten, das nur in geringer Stückzahl verfügbar ist. Achte also auf eine solide Bestandsplanung.
Laut einer aktuellen Umfrage[1] kaufen 60 % der Deutschen ihre Weihnachtsgeschenke im Dezember, während 16 % ihre Einkäufe bereits im November erledigen. Diese Insights helfen dir, die richtige Produktauswahl und -menge frühzeitig zu planen.

2. Die richtige Werbestrategie: Programmatische Werbung, Local Based Ads und Addressable TV

Nachdem du deine Produkte oder Dienstleistungen ausgewählt hast, geht es um die Wahl der passenden Werbeformen. Hier sind drei moderne und effektive Ansätze, die du in deiner Weihnachtskampagne berücksichtigen solltest.

Programmatische Werbung: Automatisiert und zielgerichtet

Programmatische Werbung ist besonders effektiv, weil sie auf Daten basiert und deine Anzeigen automatisiert an die richtige Zielgruppe ausspielt. Das bedeutet, dass du in Echtzeit entscheiden kannst, wer deine Werbung sieht – basierend auf demografischen Daten, Kaufverhalten oder Interessen. So kannst du sicherstellen, dass deine Anzeigen genau die Menschen erreichen, die kurz vor einer Kaufentscheidung stehen.

Vorteile der programmatischen Werbung für das Weihnachtsgeschäft:

Hohe Effizienz: Durch die automatisierte Ausspielung sparst du Zeit und kannst dich auf das Wesentliche konzentrieren.

Zielgenauigkeit: Deine Anzeigen erreichen genau die Menschen, die Interesse an deinen Produkten haben.

Skalierbarkeit: Du kannst deine Kampagne schnell und flexibel anpassen, je nach Budget und Nachfrage.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, ist es wichtig, deine programmatischen Anzeigen rechtzeitig vor Weihnachten zu starten und kontinuierlich zu optimieren.

Local Based Ads: Deine Kunden direkt vor Ort erreichen

Wenn du ein Ladengeschäft betreibst oder lokale Dienstleistungen anbietest, sind Local Based Ads ideal für dich. Mit diesen Anzeigen kannst du gezielt Menschen in deiner Nähe ansprechen, etwa über GPS-Daten oder durch die Nutzung mobiler Endgeräte. Besonders in der hektischen Vorweihnachtszeit, wenn viele Menschen auf der Suche nach Last-Minute-Geschenken sind, kann diese Werbeform enorm effektiv sein.

Vorteile von Local Based Ads:

Relevanz: Du erreichst potenzielle Kunden genau in dem Moment, in dem sie sich in der Nähe deines Geschäfts aufhalten.
Direkter Bezug zum Standort: Du kannst Angebote und Aktionen lokal bewerben, was besonders für Einzelhändler und Dienstleister interessant ist.
Mobile Nutzung: Da die meisten Local Based Ads auf mobilen Geräten ausgespielt werden, erreichst du Menschen unterwegs, die gerade aktiv nach Geschenken oder Dienstleistungen suchen.

Addressable TV: Personalisierte Werbung im Fernsehen

Addressable TV ist eine moderne Form der Fernsehwerbung, bei der unterschiedliche Haushalte personalisierte Werbebotschaften erhalten – ähnlich wie bei Online-Werbung. Dies ermöglicht es dir, spezifische Zielgruppen anzusprechen, anstatt die breite Masse, was die Streuverluste deutlich reduziert.

Vorteile von Addressable TV:

Personalisierung: Du kannst Haushalte gezielt nach Interessen und demografischen Merkmalen ansprechen, was die Relevanz deiner Werbung erhöht.
Höhere Aufmerksamkeit: Fernsehen ist immer noch eines der aufmerksamkeitsstärksten Medien, besonders in der Weihnachtszeit, wenn Familien zusammenkommen.
Integration in das bestehende Werbenetzwerk: Du kannst Addressable TV nahtlos in deine bestehende Online- und Offline-Werbestrategie integrieren und so eine umfassende Kampagne erstellen.

3. Der richtige Zeitpunkt: Wann solltest du deine Werbung schalten?

Timing ist im Weihnachtsgeschäft entscheidend. Der Start deiner Kampagne sollte früh genug erfolgen, um die Käufer in der Planungsphase zu erreichen, aber auch nicht zu früh, um unnötige Ausgaben zu vermeiden.

Oktober bis November: Starte mit der Planung und den ersten Werbemaßnahmen. In dieser Phase beginnen viele Menschen mit der Suche nach Geschenken.
Anfang Dezember: Intensiviere deine Werbung, denn jetzt steigen die Verkaufszahlen deutlich an. Besonders programmatische Werbung und Local Based Ads sind in dieser Phase wirkungsvoll.
Kurz vor Weihnachten: Setze auf Last-Minute-Angebote und bringe sie gezielt über Local Based Ads oder Addressable TV an den Mann.

In der Praxis bevorzugen viele Deutsche, ihre Weihnachtsgeschenke im Dezember zu kaufen, wobei Last-Minute-Einkäufe vor Weihnachten besonders verbreitet sind. Wenn du die richtigen Produkte und Werbeformen auswählst und dein Timing beachtest, steht einem erfolgreichen Weihnachtsgeschäft nichts im Wege.

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