6 Tipps für erfolgreiches Black-Friday-Marketing

Kurz vor Weihnachten ist der Black Friday eine super Chance für Unternehmen, ihren Kunden unwiderstehliche Deals zu bieten. 

Wenn du dein Black-Friday-Marketing clever planst, kannst du zwischen all der Konkurrenz richtig glänzen. Wir verraten dir 6 Tipps, um dein Black-Friday-Marketing auf das nächste Level zu bringen.

Wann ist eigentlich Black Friday? 

Der Black Friday fällt jedes Jahr auf den Tag nach dem US-amerikanischen Erntedankfest, Thanksgiving. Dieses Fest wird immer am vierten Donnerstag im November gefeiert, und der darauffolgende Freitag wird traditionell als Black Friday zelebriert und oft als Gelegenheit für verlängerte Einkaufstage genutzt.

Zusätzlich zum Black Friday hat sich der Cyber Monday etabliert, welcher am darauf folgenden Montag stattfindet und speziell auf Online-Angebote fokussiert ist. Inzwischen gibt es mehrere Tage, an denen Unternehmen mit attraktiven Rabattaktionen werben, darunter die gesamte Black Week, die eine Vielzahl von Vergünstigungen bietet.

Wer darf den Begriff Black Friday nutzen? 

Früher war der Begriff "Black Friday" streng geschützt, und Unternehmen durften ihn nicht einfach für ihre eigenen Marketingzwecke verwenden. Eine Firma hatte die Markenrechte beim Deutschen Patent- und Markenamt (DPMA) gesichert. Das führte seit 2016 in Deutschland zu vielen teuren Abmahnungen.

Jedoch hat der Bundesgerichtshof mittlerweile entschieden, dass die Marke endgültig gelöscht werden muss. Das bedeutet, dass Unternehmen nun die Bezeichnung "Black Friday" wieder frei nutzen dürfen.

Früher gab es nur wenige Unternehmen, die eine Lizenz von der Black Friday GmbH erhielten und somit ausdrücklich berechtigt waren, den Begriff zu verwenden. Um rechtliche Probleme zu umgehen, entschieden sich Unternehmen oft dazu, beim Black-Friday-Marketing Begriffe wie "Black Week", "Cyber Monday" oder "Cyber-Week" zu verwenden.

6 Tipps für eine erfolgreiche Black-Friday-Strategie

Du hast es vielleicht die letzten Jahre selbst mitbekommen. Es wird immer kniffliger, im ganzen Trubel des Black Friday aus der Masse herauszustechen, da viele Plattformen und Werbemittel um Aufmerksamkeit konkurrieren. Wenn du jedoch das Wissen deiner Kunden über die anstehenden Rabatte am Black Friday nutzt, kannst du am Tag selbst auf kaufwillige Kunden zählen. Spezielles Marketing für diese Zeit lohnt sich. Hier sind 6 Tipps, die dir bei der Umsetzung deiner Black-Friday-Strategie helfen.

1. Zeig dich von deiner kreativen Seite!

Beim Black-Friday-Marketing geht es nicht nur um den Black Friday selbst, sondern um die gesamte Weihnachtszeit. Trau dich ruhig, Inhalte zu verwenden, die überraschen oder etwas aufwändiger sind als das, was du bisher gemacht hast. Bisher bestanden deine Newsletter nur aus Text und Bildern? Probiere mal Gifs und Videos aus. Schau dir deine bisherigen Inhalte an und überlege, wie du deine Ideen auf ein neues Level bringen kannst, vielleicht sogar mit etwas ungewöhnlicheren Ansätzen, die zu deiner Zielgruppe passen.

2. Verbessere dein Einkaufserlebnis!

Beim Black Friday ist dein Marketing zwar von großer Bedeutung, aber der Fokus sollte auch auf dem Einkaufserlebnis liegen, um deine Kunden langfristig an dein Unternehmen zu binden. Denke darüber nach, wie du deine Angebote für jeden zugänglich machen kannst, sei es digital oder physisch.

Auf deiner Website kannst du verschiedene Kategorien oder Angebote in verschiedenen Headern hervorheben und gezielt Produkte auf der Startseite platzieren. In physischen Geschäften sind ein separater Bereich mit Black-Friday-Angeboten oder gut sichtbare Plakate, die die Deals bewerben, eine klasse Idee.

3. Biete deinen Kunden weitere Vorteile

Obwohl die meisten Unternehmen Rabatte anbieten, um Kunden zum Einkaufen zu bewegen, gibt es viele andere Möglichkeiten, um an diesem Tag zu punkten. Hier sind einige Ideen, die du ausprobieren kannst:

• Bulk-Aktionen, bei denen ein Kauf von drei Produkten einen weiteren Artikel gratis oder zu einem reduzierten Preis beinhaltet.
• Kostenloser Versand als Anreiz, um Kunden dazu zu bringen, bei dir einzukaufen.
• Andere Geschenke wie kostenlose Proben oder Geschenke bei jedem Einkauf 

Denke “Outside the Box” und überlege dir, was deine Kunden und Kundinnen wirklich wollen. Auf diese Weise kannst du den Black Friday für dein Unternehmen nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und deine bestehende Kunden zu binden.

4. Belohne deine Kunden für ihre Treue

Black-Friday-Marketing bietet einerseits die Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern. Andererseits ist der Black Friday auch perfekt, um bestehende Kunden zu pflegen. 

Du könntest vorab Loyalty-Programme einrichten, um treue Kunden mit einem individuellen Rabattcode oder speziellen Angeboten zu belohnen. Das schafft eine persönliche Bindung und stärkt die Beziehung zu deinen treuen Kunden.

5. E-Mail-Marketing mit Pop-Up

E-Mail-Marketing ist oft die effektivste Strategie für dein Black-Friday-Marketing. Um sicherzustellen, dass du vorab viele deiner Kunden erreichst, kannst du ein Pop-Up einrichten, das auf deine exklusiven Rabattaktionen hinweist. Das regt die Anmeldung für deinen Newsletter an und gewinnt langfristig auch neue Abonnenten für dich.

6. Influencer Marketing für mehr Reichweite

Durch die Kooperation Influencern kannst du als Unternehmen deine Sichtbarkeit erhöhen und neue Zielgruppen ansprechen. Die gemeinsamen Marketingaktionen stärken nicht nur beide Seiten, sondern schaffen auch Vertrauen und Glaubwürdigkeit in dein Unternehmen.

Die Zusammenarbeit kann vielfältig sein - von gemeinsamen Produktpaketen bis hin zu kreativen Kampagnen auf verschiedenen Plattformen. Selbst einmalige Kooperationen können enormen Einfluss haben, wenn der Partner bewusst gewählt wird und die Werte und Ziele beider Seiten übereinstimmen. Eine strategische Partnerschaft kann die Wirkung deiner Black-Friday-Aktionen erheblich steigern und zu einem bedeutenden Umsatzwachstum führen. Es ist wichtig, dass die Kooperation authentisch ist und einen Mehrwert für beide Parteien sowie für deine Kunden bietet.

Black-Friday-Marketing-Konzepte lohnen sich

Ob du am Black Friday wirklich Erfolge verbuchst, hängt von deinem Angebot und deinen Marketingstrategien ab. Ideen für Black-Friday-Marketing sind vielfältig, solange sie die Rabattaktion effektiv unterstützen. Im Vergleich zu herkömmlichen Angeboten, die per Newsletter oder Rabattcodes verbreitet werden, gibt es am Black Friday deutlich mehr Konkurrenz.

Es ist wichtig, ausreichend Zeit für die Planung und Analyse der Marketingaktionen zu investieren, um im nächsten Jahr ein noch stärkeres Black-Friday-Marketing zu gestalten.